一铵还没普钙贵!磷肥企业价格战进入白热化,市场呼吁良性竞争(附磷肥价格)(图文)

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时间:2016-08-25 16:45:26  来源:中国农资传媒  博盛娱乐注册:

国际低价难阻出口热情

近期国际二铵价格窄幅震荡,其中摩洛哥64%二铵离岸价342-355美元/吨,中国64%二铵325-330美元/吨。截至7月底,印度二铵库存已经达到130万吨,比6月份增加35万吨。据统计,4-9月份印度二铵到船将达到350万吨。印度主季度销售额同比去年下降30%。进口量大增,再加上二铵销路不畅,导致印度二铵库存猛增。尽管如此,印度仍需进口约170万吨二铵。

 
目前市场预计印度方面采购需求将持续至11月份。湖北大型上市磷肥企业相关负责人表示:“目前企业仍以出口为主,一是因为出口走货量较大,且目前订单充足;二是企业地处长江沿岸,交通便捷;三是出口产品省去包装,利润较高。目前二铵出口价格在330美元/吨以上,出口数量同比去年变化不大。”

国内市场启动缓慢

同是生产企业,境遇大不相同。有部分厂家反映,今年公司二铵出口量大幅下降,甚至不足去年一半。而东北龙头流通企业部门负责人更是坦言:“今年国产二铵出口效益较差,甚至做多赔多,往年公司磷肥出口交易量有十几万吨,但今年受价格偏低影响,现在并无出口,主攻国内市场。”


随着国内秋季备肥陆续启动,预计8月底到10月份,企业走货量会明显增加,但由于产能过剩严重,短期内市场价格反弹可能性不大。目前国内二铵和复合肥争夺秋季市场,农民用肥积极性不高,华北、华东市场到货量虽陆续增多,但价格维持低位。部分二铵企业表示,为维护国内市场,目前装置开工保持克制,按需生产,避免无序竞争。

旺季促销频频降价

 

有市场人士认为,现在复合肥企业更愿意看到原料涨价,好借势促进复合肥销售。但很多磷肥企业为了抢订单、降库存,旺季率先开始降价,最鲜明的例子是:一铵的单养分价格甚至与普钙持平或者更低。


该湖北磷肥企业负责人表示:“这就是熊市心态。市场呼吁良性竞争,然而从库容、资金、物流等方面因素考虑,单个企业无法影响市场的拿货情况,地位比较被动,还是需要通过时间和市场逐步进行调节。厂家目前应对困难的方式还很原始,多为打通基层的终端销售网络,进行被动式营销——赊销,提前送到经销商手中,货出后再进行结算。”
 
赊销为什么还会有市场?他进一步分析说:“行业的整合速度仍然很慢。企业对抗拼成本,综合竞争能力强的企业占据优势,但是在市场前景不明朗的时期,无论是厂家还是经销商都希望采取资金风险较小的合作方式,因此保底销售就成为常态。”

市场信心需共同维护

今年国内一铵下游市场信心不足,企业走货节奏完全被打乱。究其原因,主要是市场产能过剩,一铵价格从年初直线下滑了500-600元/吨。“现在一有风吹草动,下游就停止进货。而且在市场下行情况下,很多分析机构对市场过度唱空,影响了大家对市场的信心。一些终端经销商,获取信息的渠道较少,缺少对全局的分析把控,更容易受影响。”该企业负责人认为,像毛细血管一样舒缓国内库存的基层经销商,现在已经逐渐失去作用。

 
一家年均销售一铵20万吨的企业负责人告诉记者,今年企业装置一直保持高开工率,但库存量控制在1万吨左右。从8月5日开始,秋季市场初露端倪,目前已有订单2万多吨,后期发展情况还要看8月下旬拿货情况。他提出:“市场走货整体后延,后市可能会产生诸多不利影响。农民购肥初期,市场上产品也许比较充足,但后期发货推迟,就容易出现阶段性短缺。目前,基层市场把化肥看成了快消品,随买随卖,随时拿货。但受化肥配方和季节性限制,化肥仍具有其特殊性。为了维护市场稳定,市场信心要从舆论开始建立,更需要市场各方共同发挥积极作用。”

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